郭富城正式加盟《天王传奇》，贪玩游戏续写“传奇”的代言之道是怎样炼成的？

4月26日，一次惊动虎牙的明星直播，带来了超过150万的观看人数，以及“四大天王”中郭富城的首次代言亮相。

或许仅凭这样简短的介绍，已经有人能根据“明星直播”、“郭富城代言”等关键词猜到，这又是一起与去年“古天乐直播《贪玩蓝月》”相关的营销事件了。

是的，这一次是贪玩游戏为新作《天王传奇》造势，但这次不仅成熟完善了许多，并且也证明了，这种调动玩家/潜在玩家情绪的宣传效果，并非简单的时局造势或者一时运气，而是贪玩游戏多年来根据传奇游戏宣传走向的不断调整，最终营造出的一种独特的品牌形象。

对品牌形象的坚持，以及个中细节的微妙掌握，使得贪玩游戏成为了传奇游戏市场中伫立不倒的“传奇”。

传奇游戏难以破局的尴尬境地

从点卡制的端游时代，到F2P页游、手游，直至格局更加庞大复杂的今天，传奇游戏经历了国内游戏市场大部分的改朝换代和风云变幻，传奇游戏的日渐式微已经不可否认。不论在页游这个主场，亦或“页转手”适应今天的主力市场，传奇游戏都已经过了享受红利的时期，从产品本身到买量营销，都处于一个尴尬境地。

但不论载体如何变化，传奇游戏实际都难以逃离一种“抱团宣传”的生存环境，从2013年开始的明星代言+洗脑式宣传语，到数年后的“一刀999级”，再到去年红极一时的“鲲系列”，传奇游戏的推广模式和宣传素材，总是建立在一种整个圈子一荣俱荣一损俱损的基础上。

造成这种局面，一方面是传奇游戏所代表的页游市场红利耗尽，争夺存量市场所致，除个别老厂大厂转型拓宽业务面之外，大部分产品只能依赖平台与“公共素材”带来的转化率，另一方面，传奇游戏这种过度依赖买量的环境也局限了品牌塑造的可能性。

在这种环境中成长起来的贪玩游戏，不能说完全解决了传奇游戏的困境，但却也在『代言人-品牌形象』相互转化的探索中脱颖而出，摸索出了买量转化和品牌树立兼备的道路。

自始如一的代言人风格

回顾贪玩游戏的代言人发掘史，孙红雷、古天乐、张家辉、甄子丹都是《贪玩蓝月》豪华阵容的一份子，《传奇世界》则有陈小春、刘烨实力坐镇。而另一边的手游，贪玩游戏同样也邀请了陈小春、马丽为《龙腾传世》代言，甚至因为吴孟达今年对《流浪地球》的倾情演绎也吸引到贪玩游戏邀请他为科幻游戏方面助阵。

从2015年开始对品牌塑造提供了重要意义的代言人们，都有一个共同的画像——老牌实力派演员，且大部分都以硬汉形象著称。最新作《天王传奇》更是形象升级，请到“四大天王”中的郭富城先生倾情加盟，甚至连游戏名称也不免让人感受到，贪玩游戏终于走出将产品与其品牌形象做一次彻底整合的一步了。

从页游、手游、游戏主题曲的创作，甚至未来可能出现的传奇之外的其它游戏题材，贪玩游戏都在始终如一的用这类统一画像的代言人为其塑造和巩固一个特立独行的品牌形象。

如果抓住这些代言人的年龄，对比传奇游戏崛起的时代，则能发现，贪玩游戏选择的代言人也往往都是80、90后熟知的港台明星，对于那时的传奇老玩家而言，更是一代偶像般的存在。

这很好的运用了玩家的共情心理，旁的不论，光是这种统一的代言人画像，也足以加强玩家，尤其是传奇老玩家（同时也是传奇游戏的主力消费人群）的印象。乃至于一旦提及符合“实力派”、“硬汉”、“上时代巨星”这样标签的关键词，玩家也会下意识的将其与贪玩游戏对应。

良性循环的口碑效应

贪玩游戏的入场时间实在不能算早，2015年不要说传奇游戏，甚至连手游入局都已经稍显迟到。在当时那样的时局下，贪玩游戏选择优先将贪玩平台搭建起来不可谓不是个大胆的举动。

而恰巧的是，贪玩平台成立的时候，也正是传奇游戏经历代言人高峰的时期。而在后来贪玩游戏联合创始人吴璇的公开演讲中，也复盘了贪玩游戏“代言人品牌”的诞生，并直言最早请到陈小春为平台代言起就奠定了这种品牌塑造的调性。

代言人本身的群众口碑是最大保障

代言，本是一种纯粹商业化的行为，而通常来说，我们都会默认代言人与品牌主之间有一个双向选择的过程，如果其中一方与另一方的调性过于不匹配，可能热度会上去，但对长期口碑而言却起到反效果。

贪玩游戏算是最早请到口碑与实力俱佳的艺人做代言的公司，确认这条道路之后，其品牌运营一路绿灯无阻，知名度与用户信任度的良好反馈，又使得越来越多这样德才兼备的艺人加入代言行列。尤以去年将《贪玩蓝月》推上巅峰的代言人古天乐为最佳体现，其时玩家们不仅没有反感，反而古天乐各种慈善捐助的事迹又被拿出来津津乐道。玩家们善意的调侃，以及去年古天乐直播超320万观看数的热烈反馈，都佐证了这次代言人与品牌形象之间达成了非常良性的利益交换。

适当引导，让代言素材成为网络梗“火出圈”

传奇类游戏在代言人选择和素材制作方面，通常会用到大量洗脑式的表达方式，并且大都适得其反，反而引发受众强烈的抵触心理。

而贪玩游戏的营销模式则弱化了广告素材本身的洗脑循环，反而从社交和KOL方面切入，主动制造和运维话题。而这些口碑与实力兼备的代言人们，则令玩家对其“网开一面”，甚至十分乐意接受这些艺人们的娱乐效果，在贪玩游戏的鼓励和支持下，催生了大量网络梗，并最终引爆话题度。

在夹缝中找到自洽与平衡

郭富城与他所代表的“香港四大天王”，作为香港娱乐界最辉煌的浓缩符号，本就对整个华人娱乐圈有着非凡的意义，而郭富城本人至今仍活跃在一线，又成了不灭的时代记忆。

最新加入贪玩游戏的代言人品牌计划之后，郭富城进行的第一次直播，也就是4月26日的虎牙直播，就带来了超过150万在线观看数量的惊人效果。观众们除了抱着一堵天王容姿的心态之外，自然也又一次加深了对贪玩游戏品牌的印象。这已然证明了贪玩游戏已经成功找到了传奇产品中不屈于随波逐流的一条生存道路，甚至于在这一品类中无出其右。

归结起来，贪玩游戏这一“代言人品牌”的建立过程中，先是找到了口碑保障和传播的立足点——德才兼备的实力派代言人，此后通过营销活动、优化买量等方式将之与贪玩游戏建立品牌联系，并助推这种联系成为互联网潮流文化，这才最终构筑了一个牢固的品牌形象，并且在传奇游戏中找到了一条自洽的生存道路。